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当社のトップのヒント： あなたがあなたの見通しを絞り込むの長さに行ってきたを、そう与えることによって、余分なマイルを行く：検索

• あなたの見通しに彼らがでている場所を正確に説明する機会を与え彼ら彼らが、今にいる場所を正確に教えてくれ機会。あなたはそれらの現在の位置と、彼らが直面する課題を決定する必要があります。彼らはどのような問題、問題や懸念を持っているのですか？営業担当者としてのあなたの仕事はあなたがそれらをどのように役立つかあなたの見通しを示すようになっていますので、あなたが理解するための重要な情報です。彼らはどこにいるかを徹底的に理解するまで、あなたはあなたの見通しをどのように役立つかの非常に長い独白に起動しないようにします。た
• 彼らの問題を解決するために複数のオプションとの見通しを提供します。あなたの見通しがでている場所を知っていればこれを行います。慎重にあなたの見通しにプロのとCONの（該当する場合）あなたがそれらを提供することができ、各オプションの説明。あなたの見通しを圧倒しないでください。あなたの見通しはあなたが彼らのために最善を仕事だと思うどのオプションを尋ねられた場合は、勧告を行う。あなたの見通しは、オプションを理解していることを確認してください。た
• 専門用語は避けてください。あまりにも多くの場合、営業担当者は専門用語の多くと話すことによって夢中になる - 彼らは技術的な分野である場合は特に。あなたは非常によくあなたの見通しを失う可能性があるため、これを行うことは避けてください。あなたは、あなたの見通しはあなたが最終的に、あなたが決断を下すためにあなたの見通しをしたいと思いので、言っているすべてを理解していることを確認する必要があります。\\
• 異議を期待：を繰り返しますが、あまりにも多くの営業担当者は、異議によるイライラや、彼らは個人的にそれらを取る。販売プロセスについての事は、しかし反論が予想されることである。これは、すべてのプロセスの一部です。あなたの見通しは、彼らはあなたとのビジネスを行うには正しい判断をするため、異議を歓迎していることを確認する必要があります。常に見通しの観点からあなたの見通しの異議を扱う。つまり、自分の靴に身を置き、それらを保証するためにあなたの最大限の努力を行います。意思決定の基礎となるあなたの見通しの真の​​ためらいを明らかにしようとしたので、あなたは彼らにあなたとあなたがそれらを提供しているものを優先して判断を下すために必要な情報を与えることができます。た
• 販売のために掲載し：あなたは営業担当者であり、あなたの見通しはあなたが販売のためにそれらを求めることを期待している。販売のために頼むことを恐れてはいけない。あなたがあなたの見通しの検索するには時間がかかっている場合は、自分のニーズと現在の状況は、適切な解決策を提示し、決定を行うためにそれらを求める。あなたが仕事を持っていて、販売のために依頼するに値する。ます。