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最近では、執行委員会は、「ソリューション販売終了」と題されたハーバード·ビジネス·レビューの資料を発表した。それは、多くの注目を受けた。この記事の日に、それはまだ、最後の30日間、最も見られた記事で傾向にある。中核となる概念は、それらが実施した調査と、彼らは「チャレンジャー」と呼ぶモデルに組み立てられているジェフリー·ムーア（キャズムクロッシング）に励まさ挑発的販売戦術に基づいています。本質的には、彼らのメッセージは、現在の営業担当者がより効果的に販売するための洞察力との見通しに挑戦する必要があるということです。インターネット上の情報への容易なアクセスを含む - - ソリューションの販売モデルは時代遅れになっている彼らは、現在の市場の状況で作成された問題があることを提案する。彼らの主張の基盤は、購入の60％がすでに、要件をスコープオプションをランク付けし、前に比べて、価格がこれまでに、それぞれの候補の営業担当に係合する必要があることです。
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