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より高度な呼吸の練習では、2月2日の呼吸リズムを試みることができるが、これはあなたの左足をステップ実行中に吸い込むことを意味し、というように、あなたの左足でステップ実行し、右足、しばらく右足、そして息を吐き出す。
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「確立された需要」の罠。見通しがすでに問題は、彼らが対処するセット締結している場所である、ソリューションの要件は、潜在的にあっても定義されている予算を持って、そしておそらく厳格RFPプロセスでトップ争いを追求しています。彼らは、売り手は、顧客が考慮すべき課題を再形成するため、解決策をリフレームべきであることを示唆している。これは多くのマイケルボスワースの（ソリューション販売、難しい市場のバイヤーの作成、マグローヒル）私には「リエンジニアリングビジョン」のバージョンのように聞こえる。我々はこの戦術を実行するための主要な質問に呼び出すものの概念を使用しており、大手の質問の作成は、そのソリューションの重要な機能を特定し、顧客に停止の原因となり、自分のビジョンを再考する洞察力に課題を作成するために、著者の提案に直接バックアップと一致し。我々は戻って、このような大規模なアカウント担当者などの限られた領土の機会に行けば、このスキルが次の人気アイテムを持っている必要があり、我々の顧客の多くは、10年以上プレイブックでこの概念を拡大縮小されています。
